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)不属于宏观市场营销环境。

发布时间:)不属于宏观市场营销环境。 来源:武汉和记娱乐文化发展有限公司 发布人:和记娱乐 编辑:和记h88
     
     

  2003年,在中国市场上,位于省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位,仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为品牌。作为一个地方性品牌,华龙方便面之所以能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩,从而成为中国国内方便面行业又一股强大的,与该公司的产品组合策略是分不开的。下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。

  1.华龙的方便面产品组合非常丰富,其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列,十几种产品口味,上百种产品规格。其合理的产品组合,使企业充分利用了现有资源,发掘现有生产潜力,更广泛地满足了市场的各种需求,占有了更宽的市场面。

  (1)在发展初期将目标市场定位于省及周边几个省的农村市场。由于农村市场本经济发展水平的制约,不可能接受高价位的产品,华龙非常清楚这一点,一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列,该系列产品由于其超低的价位,一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛,随后“大众面”系列红遍,抢占了大部分低端市场。

  (2)在企业发展几年后,华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验,又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列:如中档的“小康家庭”、“大众三代”,高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场。1999年,华龙产值达到9亿元人民币。

  (3)从2000年开始,华龙的发展更为迅速,它也开始逐渐丰富自己的产品系列,面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种,几十种产品规格。2001年,华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候,华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。

  (4)2002年起,华龙开始走高档面线,开发出第一个高档面品牌――“今麦郎”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场,此举在如、上海等大城市大获成功。

  2003年,在中国市场上,位于省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位,仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为品牌。作为一个地方性品牌,华龙方便面之所以能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩,从而成为中国国内方便面行业又一股强大的,与该公司的产品组合策略是分不开的。下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。

  1.华龙的方便面产品组合非常丰富,其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列,十几种产品口味,上百种产品规格。其合理的产品组合,使企业充分利用了现有资源,发掘现有生产潜力,更广泛地满足了市场的各种需求,占有了更宽的市场面。

  (1)在发展初期将目标市场定位于省及周边几个省的农村市场。由于农村市场本经济发展水平的制约,不可能接受高价位的产品,华龙非常清楚这一点,一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列,该系列产品由于其超低的价位,一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛,随后“大众面”系列红遍,抢占了大部分低端市场。

  (2)在企业发展几年后,华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验,又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列:如中档的“小康家庭”、“大众三代”,高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场。1999年,华龙产值达到9亿元人民币。

  (3)从2000年开始,华龙的发展更为迅速,它也开始逐渐丰富自己的产品系列,面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种,几十种产品规格。2001年,华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候,华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。

  (4)2002年起,华龙开始走高档面线,开发出第一个高档面品牌――“今麦郎”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场,此举在如、上海等大城市大获成功。

  招揽顾客、间接折价的“美丽存折”

  “美丽存折”是一家美容院在开店之际推出的一项招揽顾客的新方法。该美容院在“美丽存折”中已为消费者存入了100元现金和体验消费项目(10项)。消费者只需花费90元购买“美丽存折”。消费者凭“美丽存折”即可免费体验存折中所设定的10项消费项目,如果消费者购买相关产品或服务项目(月卡、季卡),凭此存折可充抵现金100元。“美丽存折”活动推出一个月,美容院新增会员数量400余人,取得了很好的效果。

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  婴儿奶粉行业的竞争非常激烈。贝因美公司通过市场调查,将奶粉定位为婴幼儿专用奶粉,产品高价定位,罐装零售价128元,袋装38元,比惠氏、美赞臣略低5%~10%,但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。它将目标群体锁定在:①年龄:22~35岁有0~3岁孩子的年轻妈妈。②家庭月收入:中等及以上(2000元/月以上)。③母亲学习:高中为主,初中为辅,再次为大专生。④职业:普通工人和个体工商户为主,专业技术人员次之,办公室白领及公务员不是公司奶粉的主力购买群。⑤地理:中小城市及大城市郊县,重点乡镇为主,城市中心区为辅。⑥心理及行为特征:喜欢看婴幼儿专业,晚上喜欢言情类电视剧,育儿知识来源于专业书籍,长辈及医生;相信专家不崇洋媚外;希望宝宝幸福快乐;自己向往有个性的生活。

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  不同性质的产品,需要不同的促销组合。一般来说,消费品比工业品更多地使用广告,而工业用品则更多地使用人员推销。

  影剧院和体育场馆出售联票、月票,图书经销商将整套书籍销售,其价格比单独购买要低得多,这种定价策略属于产品群定价。

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