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眼镜零售业的“新进入者”未来的钱要怎么赚?

发布时间:眼镜零售业的“新进入者”未来的钱要怎么赚? 来源:武汉和记娱乐文化发展有限公司 发布人:和记娱乐 编辑:和记h88
     
     

  与Coterie 同在2011年诞生的眼镜零售商品牌 LOHO 也于2018年8月宣布完成了一笔1亿美元的C轮融资,但LOHO 和 Coterie 走的却是完全不同的一条道。区别于 Coterie 2017年才增加互联网电商渠道,创立之初LOHO 即推行“互联网+时尚”的。采用了“线上+线下”同步销售业务运营逻辑:线上整合流量,线下负责承接流量、提供体验服务。

  2019 年 1 月 8 日,LOHO 品牌全新升级,时尚眼镜全新概念店、新品系列及品牌门店升级形象。从 2012 年成立至今的 7 年时间里,乐活以新零售模式主打年轻消费品市场,为消费者提供最具性价比的产品。

  眼镜行业最大的诟病在于供应商的垄断,这也是致使眼镜价格居高不下的重要原因。通过此前线上积累的客户和品牌认可,LOHO 正在通过“城市合伙人”计划:商品供应优势、渠道优势、行业优势、线上流量支持让更多的人加入到线下门店销售中去。LOHO 正在完成自身商业模式的闭环。LOHO已在全国布局500多家品牌门店,覆盖了 100多个城市的核心商区,拥有超过 300 万的品牌会员。

  当然如今快时尚的前景并不明朗,随着全球时尚行业不断洗牌,一狂奔的快时尚自去年下半年开始瓶颈。从不请明星代言的快时尚品牌 ZARA 目前也于明星效应,单纯依靠不断出新来满足消费者感官刺激的快时尚品牌难以构建真正的品牌忠诚度, LOHO 追寻的这条快时尚眼镜之仍然有诸多问题等待解决。

  在美国,眼镜价格很高。2018 年 3 月 14 日,美国眼镜零售商 Warby Parker 完成 7500 万美元的 E 轮融资,由投资机构 T. Rowe Price 领投。这家号称眼镜界小米的公司联合创始人兼联合 CEO Neil Blumenthal 在声明中表示,这些资金将被用于科技开发。Warby Parker 方面表示接下来几年内有可能上市。

  2010 年上线的 Warby Parker,由沃顿商学院 4 名在读学生边学习边创立。在成立的第一年便卖出了 10 万副眼镜。WarbyParker 的秘籍在于自创品牌和垂直型电商模式、95 美元的超低价格(只相当于美国眼镜店配镜价格的 1/5),以及对线下试戴体验等的多种改良。

  相对于已经在市场占有一定地位动辄 300 美元的传统眼镜品牌而言,Warby Parker 的一律95美元的定价似乎在向消费者传达其廉价的定位。如何完成品牌塑造是摆在 Warby Parker 面前的一座大山。

  6 月 12 日,“互联网女皇”玛丽·米克尔发布 2019 年互联网趋势报告,在她的报告中,让大家记忆深刻的案例除了亚马逊之外,就要属 Warby Parker。

  Warby Parker 推出的买一副捐一副的活动深受硅谷青年的喜爱,慈善的引入为品牌树立了正面的形象,售价 95 美元降低了消费门槛,最突出的是简化线上购买风险。在 WarbyParker 成立之前,美国市场仅有1%的眼镜是通过线上销售出去的,因为眼镜行业的特殊性,顾客更愿意选择在实体店试用选择并购买眼镜。WarbyParker 的顾客可以网上选择5副眼镜,免费送上门,并且可以在 5 天之类任意试戴直到顾客做出选择,最后网上订单,再次免费送上门。

  随着消费者对于场景化消费的不断追求,Warby Parker 也从线上延展到线下,截止目前 Warby Parker 已经在全美 16 个州布局了 24 家线验店。平均每平米每年销售 20 万元人民币,超过了 Tifny 和 Best Buy。

  根据 GfK 数据显示镜片市场呈现微跌走势,唯有色镜片逆势上涨近 10 个百分点。消费主力的变化,不同群体的形象代表也随之而改变。

  2018 年前 3 季,Luxottica 销售额同比增长仅 2.9% 至 22.1 亿欧元,集团与光学眼镜制造商 Essilor 的合并交易即将完成,随后 Luxottica 将在米兰退市。同期意大利眼镜制造商 Safilo 第三季度销售额收入下跌 9%。传统的光学眼镜市场份额已经开始饱和。

  老品牌的格局困境同时又是眼镜概念品牌的持续露出,如果不能嫁接新的消费增长点,仅仅依旧依靠人口红利和刚需红利,未来肯定会无可走。随着明星,社交以及主流时尚的引导。功能性眼镜正在逐步退出历史舞台,颜值深入。

  2017 年,原本主攻时装的中国本土设计师品牌 JINNNN 因推出一副很受明星追捧的眼镜而一夜成名,这款“几乎半个娱乐圈都戴过的”JINNNN 异形眼镜,完完全全作为凹造型而存在。矫正视力与遮阳功能正在弱化,多副眼镜的消费观念兴起,眼镜作为一种时尚单品重新出现在我们的生活当中。最简单的无框多边形到经典猫眼造型,飞行员框架以及超大框这些时尚元素都被融入到了眼镜框的设计当中。

  潮流集合店 I.T 集团宣布推出新成立的眼镜概念店 NEITH 和 neith,出售全球的品牌眼镜。按照规划,NEITH 定位高端,neith 则更为大众化。I.T 集团此番开拓新业务也是遵循着大 I.T 和小 i.t 的定位划分,既提供 Gucci 等奢侈品品牌的眼镜,也会搜罗更多亲民的眼镜品牌,以覆盖集团已经拥有的不同客群。

  近年来,随着市场和零售行为的变化,潮流品牌作为近两年诸多大牌的专攻市场热闹非凡,以致于衍生出诸多仅限于视觉冲击的作品。

  NEITH 和 neith 在选择产品上都更偏向于时尚化的眼镜和墨镜产品,它们风格多元,相较于人人皆知的大品牌来说更为个性化。但值得关注的是 I.T 的眼镜零售店并未配备验光服务,可见眼镜作为功能性产品的定位正在逐步减弱,取而代之的是更加纯粹的时尚单品。

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